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朱锡军:幼儿园必须多关注这个频道。



“几年前,只要手中有好苗子,你就可以等待顾客上门了。如今,很多人都认为”酒也怕深巷“。朱锡军,滕头花园公司副总裁,就是这些人中的一员。日前,他在接受记者采访时表示,规范化程度较高的大型苗圃,应更加重视销售渠道的建设。

“滕头花园自2008年以来一直在山东,陕西,湖北等地建设苗圃。现在总面积超过5万亩。今年,他们拥有5个区域基地,总计超过120万个工厂,所有这些都是高质量的。大苗。

“如果每个苗木的单价计算在1000元左右,那么秋季和春季的销售目标是12亿元人民币,而往年的平均销售额约为2亿元人民币,这是一个很大的挑战。”朱锡军说。

“对于这个”具有挑战性“的任务,朱希君的回应是:”两条腿“同时,在充足资金的前提下扩大渠道。第一个“腿”是最终用户,滕头花园将通过组织他们访问苗圃场并使用硬实力来显示他们的订单。第二个“腿”是中间人,即经纪人。滕头花园将通过各种合作方式与苗木经纪人建立有效的联系。扩大销售网络的机制。

“对于前者,朱锡军表示,他们已经与恒大,中国海运,万科,华为等大公司建立了稳定的合作关系,并利用这些关系寻找更多的合作伙伴。 “当然,房地产公司不太好,我们会给他们一个更灵活的付款方式政策,但这必须基于合同的精神。朱锡军说。

“对于后者,朱希君愿意为苗木经纪人提供更多的利润空间,以换取他们对滕头花园的支持。他认为,现在大多数经纪人都倾向于关注收益并选择上游供应商。当时,他们往往有充足的货源和合理的利润保障,这些都是滕头花园的优势。 “”